هل فكرت يوما كيف تبني علامة تجارية لمنتجك أو مؤسستك؟

أطلقت أكاديمية عمران يوم الإثنين 19 أكتوبر/تشرين الأول 2020م دورة تدريبية جديدة "كيف تبني علامتك التجارية؟" من تقديم المدرب الدكتور محمد الأديمي، وهي مُوجهة لمن يفكر في تصميم علامة تجارية لدخول سوق المنافسة بمُنتجْ معين، أو من دخل السوق بعلامة معينة ولم يحقق أهدافه، أو من يريد مزيدا من المعلومات عن العلامة التجارية. 

مدرِّب الدورة الدكتور محمد الأديمي مؤلف ومدرب ومحاضر في مجال التسويق وقضايا الشباب الفكرية المعاصرة، كَاتب مفاهيم لمجلة هارفارد بزنس ريفيو، وله 16 سنة خبرة علمية في مجال التسويق والإدارة، شارك في إعداد عشرات الخطط الاستراتيجية للعديد من الشركات، قدم دورات تدريبية ومحاضرات عديدة في مجال التسويق، والمجالات الشبابية المعاصرة منها التسويق الشخصي وتسويق الأفكار، صدر له حتى الآن عشرة كتب في مجال التسويق والقضايا الشبابية ونذكر منها "كتاب تمكين الشباب لمواجهة تحديات الحياة المعاصرة" و"كتاب تسويق الأفكار". 

خصصت الأكاديمية هذه الدورة لكل من يرغب في بناء علامة تجارية مميزة لمنتجه، أو مؤسسته، أو مشروعه، أو للذين يريدون بناء مشاريع جديدة وبَاعُهم المعرفي فيما يخص المشاريع قليل، خاصة ما تعلق ببناء العلامة التجارية، وللعَامة بهدف التثقيف والاطلاع واكتساب معلومات مهمة قد تفيدهم في حياتهم المستقبلية، في حال ما إذا فكروا بدخول السوق بعلامة تجارية معينة.

وقد قدم الدكتور محمد الأديمي الدورة بطريقة مميزة تجمع بين الخبرة في المجال، والتمكن من الموضوع، ونبرة الصوت القوية، وحسب ما أفادت إدارة الأكاديمية فإنّ جميع محتويات المادة موثقة علمياً. والمعلومات الواردة في محتوى المادة تعبر عن أحدث الممارسات العالمية في بناء العلامة التجارية.

يقول جيف بيزوس مؤسس أمازون "العلامة التجارية هي ما يقوله الناس عنك عندما لا تكون متواجدا معهم."

لماذا العلامة التجارية هي الحمض النووي لشركتك؟   

افتتح الدكتور محمد الأديمي دورته بإعطاء مفاهيم متباينة عن العلامة التجارية، وأكد أنّها ما تسعى لغرسه في أذهان العملاء ويجعلك مميزا في تصورهم، وقال أيضا هي أخذ منتج عادي ونعمل على تحسينه حتى يصبح ذا قيمة ومعنى، باختصار العلامة التجارية تعني إضافة القيمة للمنتج، ويمكن القول عنها أنها هي الحمض النووي للشركة، ونتعرف عليها من خلال نمط مرئي ولفظي معين يتضمن إسما أو شعارا، وبالتالي فالعلامة التجارية هي وعد وتعهد والتزام وضمان يقدمه صاحب العلامة لعملائه، وتتكون من القيم الأساسية والوعود، والهوية المرئية لتمنح المنتج قصة مختلفة مقابل العلامات التجارية المنافسة التي تبيع نفس المنتج، وقال أن كل المنتجات في السوق متشابهة والعلامة التجارية هي وحدها القادرة على منح قيمة للسلع وهي القادرة أيضا على رواية قصص لإلهام العملاء وربطهم بصاحب العلامة.

وذكر كعناصر أساسية في الدورة الأدوار السبعة للعلامة التجارية وتصميمها الهندسي الذي يحاكي في شكله تصميم المنازل والبيوت.

المنظر البانورامي الذي يحكي قصة علامتك.. ما هي الأدوار السبعة للعلامة التجارية؟ 

للعَلامة التجارية سبعة أدوار رئيسية أولها التميز بحيث يمكن أن نميز علامة تجارية من بين آلاف العلامات وذلك للخصوصية التي تتميز بها كل علامة، وثانيها ضمان وحماية لما ما سنقوم به في المستقبل من خلال إعطاء قوة ومناعة لعلامتنا التجارية، لتحافظ على تواجدها ضمن العلامات المنافسة، ثالثا كسب عملاء بولاءٍ دائم لعلامتنا التجارية وهذا للوعود التي تحققها في إطار القيمة الفعلية التي تضيفها للمنتوج أو السلعة، رابعا كسب العملاء لاختيارهم العلامة المفضلة من بين العلامات الأخرى وبقائهم أوفياء لها مع الوقت، خامسا فرض السعر بحَجم العلامة التجارية؛ بحيث كلما كانت العلامة التجارية قوية تمكن العميل من فرض السعر المناسب في السوق بما يوازي قوة العلامة التجارية وقيمتها، سادسا الظهور المرئي للعلامَة التجارية بالصورة التي اختارها العميل من تصميم، ولون، وشكل، في منظر بانورامي يحكي قصة العلامة، سابعا وأخيرا إقبال العملاء على علامة معينة وولائهم لها يجعل صاحب العلامة لا يجني أرباحاً فقط، ولكن يصل إلى معدل مبيعات يفوق التصور. وهذه الأدوار السبعة تجعلنا نفكر في تصميم هندسي لعلامتنا التجارية.

4 أنواع معمارية.. حتى تبني تصميما مختلفا عن معهود ما تراه! 

يخفى على الكثير منا أن العلامة التجارية شأنها شأن أي تصميم هندسي نراه؛ وينبغي أن نضع في الحسبان التصاميم الموجودة، حتى نبني تصميما مختلفا عن المعهود الذي نراه، فكل علامة تجارية لها تصميم هندسي اختاره العميل ومكث زمنا معينا في إنجازه، ليخرج لنا في النهاية العلامة التي بين أيدينا وأيدي العملاء، ويُضيف المدرب أن لكل علامة تجارية عالمها الخاص بها، وليس لها علاقة بالعلامات الأخرى الموجودة في السوق، كما أن العملاء والزبائن يعرفون أسماء كل العلامات التجارية من دون معرفة اسم الشركة التي تمتلك العلامة. بعبارة هندسية، لا يعرفون إسم المبنى للشَركة التي أنتَجيت العلامة، ولكن فقط غرفة العلامة.

وذكر الدكتور محمد الأديمي في الدورة أربعة أنواع معمارية رئيسية للعلامة التجارية هي : 

•  العلامة التجارية البيت الكبير – Branded House.
•  بيت العلامات التجارية – House of Branded.
•  العلامات التجارية الفرعية - sub-brands.
•  العلامات التجارية المعتمدة - Endorsed brands.

ويتطلب منهج بيت العلامات التجارية استثماراً كبيراً في الموارد المخصصة؛ لأن كل علامة تجارية تعمل كشركة خاصة بها من حيث عناصر العلامة التجارية والرسائل.

ولتَعميم فائدة الدورة، قامت أكاديمية عمران بالتسويق لها عبر مختلف مواقع التواصل الإجتماعي، وعلى صفحات المنصة، ولم يتوانى من تابع الدورة في نشر شهادته عبر مختلف المنصات، مما يعطي انطباعا أوليا مفاده تفاعل الجمهور مع الدورة، ويوم بعد آخر يزداد عدد المتابعين في إشارة مبدئية على نجاح الفعل الترويجي.

الجدير بالذكر أن شهادة الدورة متاحة للجميع، ويحصلون عليها بصفة آلية، أي بمجرد إنهاء متابعة كافة المقاطع، والإجابة على الاختبار النهائي، ويمنحها الدكتور محمد الأديمي، مع تهنئة من أكاديمية عمران.

التحق بها الآن إن كنت مهتما.